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又到一年“开店季”,美乐乐春暖花开“处处惊喜”

发现好货FIND GOODS

春暖花开季,随着家装工程的启动,家具建材市场开始复苏。有着“中国最大的家居电商O2O平台”之称的美乐乐,在经过岁末年终的短暂盘整后,继续在线下(Offline)呈现出快速扩张的势头。

                (美乐乐4月新增体验馆一览)

据对美乐乐官网披露数据的不完全统计,4月美乐乐新增线下实体店9家。开启O2O模式的三年来,美乐乐开店速度在平均每年100家左右,且所开体验馆大多数为自营,现已成为国内自营实体店最多的家具品牌。

“线上网络商城+线下体验馆”的O2O模式,让全国各地的消费者能感受到统一标准的服务,和统一透明的价格。而美乐乐日益增加的体验馆,能满足更多消费者就近体验真品质家具。

                 (美乐乐O2O模式的比较优势)

美乐乐在4月新开的9家体验馆中,有4家为“样板间”。“样板间”实际为美乐乐新开启的小型体验馆模式,即“家具社区店”或“家具便利店”。由于位置选址大多在小区内,消费者可以像逛便利店一样,利用下班后的闲暇时间来挑选家具。

一般而言,经营百货的便利店商品价格都要略高于大型卖场,但美乐乐的商品价格却是全国统一的,并且同品质、同风格家具价格仅为大卖场的20%—50%。消费者在这些“家具便利店”中,不但能实际考察家具、建材实物,更可以通过美乐乐网上商城挑选千余款家具和万余款灯饰、地板卫浴、五金等建材。

                   (美乐乐新店开业优惠活动)

如4月12日开业的贵阳南明区样板间,虽面积不大,但却汇集了美乐乐最热销的数十款家具和建材,集卧室套房客厅家具书房、厨卫为一体。开业活动期间,当地消费者到店购买家具,可享受100元开店红包,最高总价11%的现金减免,全网商品服务区满3000元包物流、包送货、包上楼、包安装、包售后“5包”服务等多项优惠。而全国各地体验馆在开业期间,均有类似优惠。4月新店开业促销期间,美乐乐同步开展全国性的优惠活动。如4月中旬举行的“48小时颠覆钜惠”促销活动,便将满额现金减免、满额5包等活动铺开到全国。此外,活动更增了0元送家具、到店享50元购200元优惠券,秒杀、拍卖等活动。比起国内其它卖场,美乐乐不但商品价格透明,并且优惠幅度也一视同仁,这种价格上的公平、公开、公正在业内是少有的。

在少数人看来,美乐乐在是有名的“愚公”:同风格品质的家具价格,比大卖场低50%—80%,有暴利不图而挣“辛苦钱”;为了满足消费者的就近体验家具实物的需求,而耗费资金开实体店。

但这种发展的方式正受到了越来越多消费者的认可,美乐乐在开设实体店3年间业绩逆势上扬,由2亿增长到2013年的20亿。近日,央视便对美乐乐进行了采访报道,从家具行业健康发展的角度对美乐乐模式进行了肯定。

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