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家居电商新玩法,体验美乐乐全屋购

近日,国内家具第一电商美乐乐继联手中国家具第一股宜华木业后,又现新动作:上线“全屋购”业务,升级一站式购物平台。
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近日,国内家具第一电商美乐乐继联手中国家具第一股宜华木业后,又现新动作:上线“全屋购”业务,升级一站式购物平台。全屋购的概念并不难理解,即全屋搭配购买之义。问题的关键点在于美乐乐是如何在成品家具建材领域玩转一种省时省心的DIY购物方式。我们不妨来看看美乐乐“全屋购”这张牌如何打?

第一招:美乐乐家居网看效果搭配

笔者打开美乐乐家居网,点击首页的“全屋购”标签或活动页入口,即进入全屋购专题页面。该页面提供了“现代欧式田园美式古典法式中式地中海、美式、韩式田园”六种风格的主流家装设计。消费者可点击自己倾向的一套家装风格图片,全屋购特权也随之自动激活。

          (美乐乐全屋购专题页面,图片来自:http://www.meilele.com/quanwugou/

在全屋购买页面,当消费者选择不同的主商品,系统会自动搭配相关的商品。如主商品选择美国进口白杨木双人床(KSHT-YN-341-15C),系统将同步配套卧室客厅儿童房餐厅书房等套房的家具建材产品。同时,每个套房又将细分不同的产品品类。以卧室套房为例,配套的类别有床头柜床垫衣柜斗柜妆台镜/妆凳

                                                          (美乐乐全屋购购买页面)

在上述功能体验过程中,笔者最大的感受是引导性很强。其先从整体风格入手,再结合消费者最想购买的主商品切入,系统配套的商品又按套房来加以科学分类。整个全屋购流程,既满足了消费者DIY的个性搭配需求,又迎合了他们图方便快捷的置家理念,可谓一举两得。

 

第二招:美乐乐家居体验馆看实景搭配

美乐乐CEO高扬在CCTV采访中这样阐述家居体验馆的作用:“一定要让客户在线下有体验,这样他整个的购物体验和消费体验才更好。”美乐乐全屋购业务得以迅速在全国铺开,无疑也借助了家居体验馆的东风。在高扬看来,家具一类的大宗商品近乎零的重复购买率特性以及人们家居消费观念从实用性向艺术性的转变,使得人们对家居建材的体验需求更为强烈。“如果说互联网是线下交易的前台,那么体验馆则是线上支付的后盾。全屋购作为装修业主买房后的第二项重大家庭支出计划,更应以‘体验’为名!”高扬说道。

美乐乐又是如何在家居体验馆中融入‘全屋购’思想的呢?笔者走访了美乐乐的“1号店”——成都武侯区体验馆。该体验馆以模拟家居摆场为主要展现形式,按不同的设计风格分为欧式馆、韩式馆、现代馆等,每个风格馆以套房为单位进行搭配摆放,模拟出一套完整的家具实物入户效果。这种一站式、无差别的展示,改变了传统卖场购物的“零散化”、“碎片化”的消费体验。据体验馆店长介绍,有不少业主进店前,只打算选购网上某款特定的家具,到店里体验后就来个全屋购了。现场也有消费者向记者反映,因为美乐乐体验馆的家具整体搭配效果协调统一,全屋购买既方便快捷,又省却了不少家装设计的苦恼。

                                              (美乐乐武侯区体验馆内部摆展)

综观美乐乐全屋购,不难发现其玩法与时下电商界和家居界流行的O2O“师出同”,但细细探究,美乐乐凭借全屋购给“O2O”这个旧瓶装了“新酒”。在线上方面,美乐乐将互联网单品聚焦的优势扩充为全屋聚焦。一旦形成规模效应,美乐乐可大幅压缩生产采购成本,进而获得终端价格优势。而在线下方面,体验馆对线上的支持作用更加明显,或将给美乐乐创造一次从线下到线上深度整合的契机。不管怎样,美乐乐全屋购新玩法对消费者来说不仅是一个置家的好帮手,也是一个省钱之道。

 

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