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“两条腿走路”川军家具亟待“基因重组”

传统四川家具企业拥有的是制造基因,而美乐乐这个“外来户”电商却是互联网基因。面对这种“基因”的差异,摆在他们面前的有两条道路:一是,道不同,不相为谋;二是,互融互通,各显所长。
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近期,四川省举行“万企出国”活动,首趟海外行赴马来西亚、泰国和越南,包括家具业在内的多家企业与当地客商签订了意向合作协议。

板式家具制造见长的传统四川品牌正逐步实施家具出口战略。据四川省家具行业商会公布的相关数据显示,2013年的四川家具业总产值突破800亿元,同比增长14%。以四川成都为中心的四川家具产业聚集区,正逐渐巩固继广东乐从、江苏蠡口、河北香河后“中国家具第四极”的位次。

于此同时,以互联网营销见长的新生代“川军”美乐乐却正着力开展大规模家具进口。这“一进一出”,似乎孕育着四川家具的即将展现出的巨大潜能。

板式家具“超级制造基地”:逐步“走出去”

国内家具市场上,“四川造”家具以板式见长。早些年,一二线市场被广东、江浙家具所占领,川派家具当时在品质和设计方面相对落后,被大卖场拒之门外,转而采取“农村包围城市”的策略,以强势推广营销及独立店的形式在三四线市场实现了“战略包围”。全友、明珠、双虎、帝标等川系“后来者”建立了比较完善的经销商体系,久而久之,在老百姓心中形成了品牌形象。

近10年来,四川家具产业以滚雪球的方式发展,以几乎从头到尾机器化生产的方式,在成都崇州、彭州、新都等地成长出了数个家具产业聚集群,成为了国内板式家具的“超级制造基地”。得益于大量进口德国、意大利等国的自动化生产线,四川品牌在产能和质量方面大幅提升。

面对长期以来的设计短板,部分企业通过增强设计领域的造血能力,结合引进外来设计机构、在广东等地成立设计术团队等方式,在产品设计上有大幅提升,水准已和粤派、浙派家具趋近。近年来,四川家具着力加强对实木、板木品类家具的研发,逐渐开始向一二线城市渗透。

川系家具品牌似乎并不满足于国内市场,还积极在外销方面寻求“突破口”。据悉,在本次“万企出国门”活动中,“四川造”家具在马来西亚等国受到追捧,希望合作开专卖店的邀约不断,并有多个品牌签订了意向合作协议。其中,全友已透露准备在马来西亚开专卖店的意向,同心门业也与泰国一家具厂敲定合作生产方式。

在传统家具制造企业对东南亚市场“走出去”的热情不减,而记者发现,另一位川企“外来户”也正逐步实现国外制造家具的“请进来”。

家具营销“超级流量公司”:已经“请进来”

将总部设在成都的家具电子商务品牌美乐乐,近年来由于销量连年翻番而备受瞩目。

曾促成喜临门与美乐乐合作的,川派软体新贵帝标家居总裁俞雷在近日的一次论坛上曾这样描述:“美乐乐本身是不可复制的,他本身是个流量公司,他们这个团队非常的优秀,他的SEO、SEM能力让我瞠目结舌,所以我非常看好美乐乐,因为他的流量太恐怖了。”

美乐乐号称“中国最大的家居电商O2O平台”,以互联网营销见长。它通过IT技术在网上精确地寻找买家具的潜在客户,同时再通过将网络“流量”引导到其自有实体店中转化为“进店客流”。这样的营销模式不但在电子商务并不发达的四川堪称独家,在国内家居界堪称翘楚。

值得关注的是,在川派家具积极“走出去”的时候,美乐乐却悄然进行着将国外制造家具“请进来”的工作,而目的地均为东南亚。

在近期一次采访中,美乐乐COO黄辉曾向媒体透露,美乐乐去年销售额约为20亿,所售家具中,国内制造和东南亚制造各占约50%。

“我们很多产品都直接从东南亚进口,原料成本比较便宜,人工成本也低,所以我们的进口产品成本比较低;我们在全国有14个仓储基地,物流体系非常完善,物流成本就可以降下来;另外我们的体验店开在相对比较偏僻的地方,租金比较低。综合这些因素,我们的产品价格也就相对降下来了。”黄辉认为从东南亚进口的实木家具具有很大的竞争优势。

四川家具产业亟待“基因重组”

老牌川企积极“走出去”,新兴劲旅忙着“引进来”,这是否预示着两种截然不同发展策略之间的冲突?记者看来,这倒未必。

从目标市场分析,四川家具品牌在东南亚开专卖店最多的也仅为20余家,与其国内3000多家专卖店可谓“凤毛麟角”。至少在现阶段,川派家具的市场聚焦点更多地还在国内。

东南亚等国的三四线国际市场虽进入门槛低,但当地自产实木家具已具备相当水准,而板式家具市场培育成熟则有待时日。此外,欧美等地的一线家具市场则长期被宜家、阿什利等巨头所把持,外贸代工模式已渐日薄西山。刚落幕的东莞名家具展上,便有传统外贸知名品牌转战内销的足迹。由于外销潜力并不明朗,因此四川家具企业“走出去”战略或许仅能看做对国内市场的“有益补充”。

根据百度百科公布的数据,美乐乐设立了三个采购中心,东南亚及广东采购中心分别进行实木、板木家具的采购,华东采购中心则主要针对软体。而从产品结构分析,四川家具品牌的代表产品是板式家具,美乐乐主要进口及销售的主力产品为纯实木、板木结合家具

因此,从家具品类分析可得知,美乐乐引进的品类恰好是川派家具所不擅长的;而川派家具的产品强项或恰好是美乐乐的短板。因此,这“一进一出”背后所显现出的非但不是“冲突”,反而是潜在的“互补”。

记者注意到,传统四川家具产业在制造领域、实体营销领域均不落人后。同时,美乐乐等互联网企业的落地,为四川家具业在电子商务这一领域注入了一剂“强心针”。

在家具业电商时代来临之际,传统四川家具企业已纷纷着手互联网化,全友、掌上明珠等企业纷纷与互联网“接驳”,并初见成效。而美乐乐等互联网家居企业的迅猛发展,也引起了四川传统家具制造业界的注意。

掌上明珠董事长王建斌近日对媒体表示:“美乐乐他们实际上是IT人士,假设他们做其它的行业,一样会成功,只不过是走在家具领域中,它的竞争优势更加突显出来。但我(做电商)肯定不会像美乐乐那样,它的基因跟我们的基因是不一样的。”

他的话中道出其中本质:传统四川家具企业拥有的是制造基因,而美乐乐这个“外来户”电商却是互联网基因。面对这种“基因”的差异,摆在他们面前的有两条道路:一是,道不同,不相为谋;二是,互融互通,各显所长。

记者观察到,传统四川家具品牌正着力发展电子商务,而美乐乐传统电商正整合传统资源打造O2O模式,互融互通已呈大势所趋。四川家具产业若能有效整合制造及营销资源,让两种“基因”重组或能走得更远。

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