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美乐乐黄辉:携家具业进入爆发增长的“台风口”

来源:网友投稿 时间:2014-03-22 浏览量: 我要投稿>>
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2008年黄辉用80万在淘宝开店,创建互联网家具品牌“美乐乐”。这家曾名不见经传的家具企业到2013年已实现约20亿的销量,成为中国最大的家居电商O2O平台。同时,美乐乐家居网还是国内最大的进口家具零售企业,约占销售总额的一半。

                                             (美乐乐创始人兼COO黄辉)

IT出身的黄辉及美乐乐几位联合创始人,对家具业曾进行过深入的思索与反复的探究:“我们发现它是一个很奇怪的行业,既是一个终端产品加价3到5倍的暴利行业,又是一个消费者、经销商、工厂都不获益的行业。”

于是,他们将“美乐乐”定义为一个提供“性价比高、产品品质好、服务也好”的家具渠道品牌,希望通过“薄利多销”的方式,为更多国内消费者提供平价优质的好家具。

近日,黄辉以创始人兼COO的身份代表美乐乐公司,在东莞举行的2014中国电商家具论坛上,发表了名为《美乐乐独立平台的运营之道》的主旨演讲。他向家具业界清晰阐述美乐乐的“昨天、今天”,并着力描绘美乐乐与家具业界携手并进的“明天”。

在演讲中,黄辉阐述了美乐乐由2008年到2013年间销量由400万增长到20亿,商业模式由B2C转型为O2O的蜕变历程,让家具业界清晰地了解到这只“丑小鸭”羽翼渐丰的成长路径。

关于美乐乐与行业的未来,黄辉和创业伙伴们早有思索,并向业界和媒体透露了他们的“雁型矩阵”理论:

“每年的九月至十一月,加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行,到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中,他们要遭遇猎人的枪口,历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁,但每一年他们都能成功往返。雁群一字排开成‘V’字型时,这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞,也为后面的队友提供了‘向上之风’,这种省力的飞行模式,让每只雁最大地节省能量。”

                                              (“雁型矩阵”原理)

“雁型矩阵”理论勾勒出了美乐乐的战略思路,这便是与家具品牌商抱团成林,组成矩阵抗击风浪,共同远航。

在演讲中,黄辉详细阐述了基于“雁型矩阵”理论的美乐乐O2O平台开放战略。

“我们一直定位是一个渠道品牌,所以我们觉得和产品品牌商之间没有冲突的关系,我们希望今年加大开放的力度,包括上游的供应商,也来加入这个平台。”

他表示,美乐乐希望在今年开设数十家O2O小型家具卖场。从表面上看,这种O2O小型卖场和传统卖场呈现出的方式是一样的,但是从驱动模式来剖析,却有着本质的区别。

这种O2O卖场将拓展美乐乐小型体验馆的现有运作模式,通过“线上引流”和“线下体验”相结合,实现O2O的生态闭环。

黄辉表示,美乐乐这种O2O卖场的核心在于流量,这是传统渠道所不具备的。他说道:“传统的行业要做电商的话,有一个关键的问题,首先是流量获取的问题,因为我觉得这个流量是电商的推动力,包括O2O也是一样的。当然,每个人有不同的想法,但是里面的陷阱很多,如果是稍不留意,烧了钱没有任何的效果。这也是一个技术问题,必须要考虑清楚。”

                                                      (“雁型矩阵”商业模型)

据黄辉在演讲中所披露的数据,美乐乐家居网日UV峰值可达470多万,也就是每天最多有超多470万的消费者去“逛”美乐乐的网上商城。按该数据换算,美乐乐单是网上每年潜在的客户数以亿计。这种客流量对美乐乐目前不到300家体验馆而言,显然十分充沛。因此需要更多的品牌和更丰富的品类进入,共同满足消费者的需求。这或也成为了美乐乐开辟小型O2O家具卖场的推动力之一。

演讲中,黄辉总结了这种O2O卖场模式的优势:第一,卖场的选择将比较偏僻,因此租金比较低廉,只有传统卖场的1/3;第二,每平米的销售额,也就是营销效率将是传统渠道的3倍;第三。线上推广比线下媒体广告便宜很多,因此客人的进店成本仅有传统渠道的1/40—1/50。

黄辉认为,进驻美乐乐这种O2O卖场对品牌商是有好处的。“首先是以前只有一个传统的渠道,现在我们给他多提供了一种渠道,使得渠道多元化。”他接着说道,“从营销模式上(由于单品销量增加),大规模的生产,提高了生产效率,成本也会降低。”

与传统卖场比较,黄辉认为美乐乐的O2O小型卖场的优势显而易见。首先,品牌商可以“零租金”进入美乐乐卖场中。其次,传统的渠道有限的流量还会受到多家同品类商家的瓜分,美乐乐则会区分消费者类型,把将品类分开摆展,避免恶性竞争。再者,美乐乐还将提供一个超过卖场5倍的线上免费展示空间。

和去年某论坛上,少数代表传统利益格局的嘉宾“语不惊人死不休”的做法大相径庭,IT出身的黄辉言语间并无丝毫对传统渠道与传统模式的抵触。似乎是得益于开放性的互联网思维,黄辉在分析问题时显得更为理性而客观。

当主持人问及对电商发展趋势的看法时,黄辉说道:“我认为电商并不一定能全部取代线下的模式。电商肯定会继续扩大家具市场份额,但这并不是唯一的途径,还将有新生的渠道进入。家具市场的渠道将会呈多元化发展。”

黄辉希望“雁型矩阵”理论,能让更多传统家具企业与美乐乐携起手来,共同奔向家居互联网时代爆发式增长的“台风口”:

“我们希望跟品牌商一起实现共同的盈利,也希望更多在O2O这个模式中有爱好、有想法的品牌商和美乐乐共同探索出一条中国家具行业的新的思路。”

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