商城: 床垫 沙发 鞋柜 衣柜 电视柜 地板 餐桌 餐椅 热点标签: 欧式 美式 现代简约 中式 古典 英式 韩式 法式

美乐乐:用纯正美式消费体验改造家具零售业

什么是美式消费体验?借用美乐乐公司内部人士的说法:我们的美式古典家具,可以让国内消费者享受和美国消费者一样材质、同系款式的家具,而所花的钱却等同于或低于美国消费者。记者将美式消费体验总结为,“美国性价比”的家具。
发现好货FIND GOODS

什么是美式消费体验?借用美乐乐公司内部人士的说法:我们的美式古典家具,可以让国内消费者享受和美国消费者一样材质、同系款式的家具,而所花的钱却等同于或低于美国消费者。记者将美式消费体验总结为,“美国性价比”的家具。

怎样去理解“美国性价比”?我们可以从近年来,国内炙手可热的海外代购业务发现一些端倪。

以耐克为例,某款衣服的出厂价92元,在美国卖30多美金,约合人民币200块,而在国内卖668块。李维斯的牛仔裤在美国售价一般为30美金左右,合人民币不到200元,而在国内一般可以卖到800元以上。因此,消费者选择海外代购居家用品,享受“美国性价比”生活就变得顺理成章。

                                 (笔者借用近期的一幅漫画诠释国内市场的一些怪相)

家具行业同样存在着类似的“怪相”,在国内很多传统大卖场中,欧美风格的家具奇贵无比。而O2O家居商的美乐乐,却似乎正悄然改写这样的状况。

一位在美乐乐负责家具品类管理的工作人员告诉记者,年初他们推出了两款美式古典家具,农历新年后还会陆续推出一些新款。据悉,该两款家具的制造工厂设在海外,供应商为美国最大家具渠道商阿什利供货,并且以同样的质量和价格向美乐乐提供家具。

“这是正宗的美式古典款式,也是按照出口美国的工艺标准生产出来的”他强调,由于运输距离导致的运输成本不同,“国内消费者拿到该款商品的价格比美国消费者还要低一些。”

他向记者介绍道,这两款都采用了头层黄牛皮,实木结构,定价分别为6580元和8999元。“这两款商品的价差,主要体现在原料和手工雕花人工成本上”该负责人说道,“一款用的是普通木材,雕花少一点;另一款用的是高档木材,雕花较多。”

            (美乐乐美式床主力型号价位在3000—4000左右,这两款新品价位上已属高端)

美乐乐家具以低价著称,而价格只能反映家具的一个维度。为调查美式古典家具的价格,记者专程走访了所在地的全国最大家居品牌卖场。

在卖场5楼,记者找到了一款美式古典双人床。在大卖场里,这款1.8米美式古典双人床,标价为5.2万。导购小姐告诉记者:“这款床是深圳造的,楸木材质,活动价格为2.8万。”
记者留心了一下展示间里其它家具的价格,美式古典风格楸木的双人衣柜的活动价大概为2.4万,一个床头柜则为6000元左右。记者草草算了一下,为一套三的房子配齐美式古典家具至少需要40万以上。这个价位,对于月入过万的中高收入群体都颇感费力,对普通工薪家庭更是可望而不可即。

美式古典家具在美国是普通百姓能买得起的产品,到了国内就变成了少数富裕群体才能承受的“准奢华”家具,这难道不是耐克、李维斯现象在家具业的重演么?

深究其因,涉及到制造产业、零售业态、消费文化等诸多因素,记者不在此进行详细分析,但国内家具业由于卖场渠道垄断,家具终端售价被拉高已是不争的事实。在国际上,家具营销渠道被几家大型渠道商把持,这是行业普遍的态势,这本不足为奇。

奇怪的是,国外的家具渠道巨头,如美国的阿什利、瑞典的宜家,都是以卖老百姓消费得起的家具著称,而我国家具业的最大的几个渠道商无一例外将卖场定位为“中高端”,实质上只为少数富裕阶层服务。

国内市场家具价格长期虚高,老百姓很难像美国消费者一样,买到质优价廉的好商品。而另一方面,我国家具行业产能过剩,一批拥有一流制造水准的家具企业却长期亏损,捧着金饭碗要饭。

                                                             (国内家具业怪相)

记者认为,这是因为我国“产品制造端”和“市场需求端”之间脉络不通造成的。而家具营销渠道缺乏效率导致的恶果便是:一来制造商利润受到层层盘剥,生不如死;二来商品价格被层层加码,消费者苦不堪言。

这一切,近年来似乎正悄然发生着改变。如美乐乐家具依靠物美价廉的口碑,异军突起,而近期,美乐乐O2O平台开放战略已见端倪。

一位熟悉美乐乐的业内人士告诉记者,去年美乐乐加大了海外采购的力度,因为部分家具品类在海外制造更有效率,但其采购的重心,应该说还是在国内。美乐乐去年年底,接连与多家国内一线的家居品牌制造商签署战略合作协议,就是最好的例证。

宜家床垫亚太地区唯一主力供货商,上市公司喜临副总俞雷,曾对媒体这样评价与美乐乐的战略合作:“首先他(美乐乐)是一个独立的电子商城,同时它还包括线下的部分,这样我们不仅能进入他线上商城,同时能进入线下的门店。他去年有二百多家的门店,而且他们销量非常高,平均的平效能能达到一万;然后明年他还会再增长一倍的门店,我听说有计划他们会开一些大型的展示店,所以我对他们的计划是非常感兴趣的。”

而美乐乐CEO高扬也在一次采访中表达了类似的想法:“尽管家具看起来是个暴利行业,但是渠道商把所有的钱都赚走了,所以生产商、经销商非常希望看到新的渠道进来。美乐乐有雄心做一个行业的颠覆者,力求终结家居行业暴利,但目前仅仅是个开始。”

 

免责声明:美乐乐家居网部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

网友观点

发表评论:请文明发言,发广告将被屏蔽IP

提示:你还可以输入200个字!

登录 | 注册 | 匿名评论请填写邮箱: ( 邮箱信息不会公开 ) 发送

热门频道

更多>> 热卖排行TOP4
全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)

全网爆款 大面积雕

团购价:¥8599

已  售:137269

全网爆款 大面积雕花装饰 优雅布艺软包餐椅 实木餐厅套装(1桌+6椅)
1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)

1.5米卧室3件套

促销价:¥5399

已  售:66838

1.5米卧室3件套(床+床垫+床头柜)
舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发

舒适黄牛真皮沙发

本站价:¥7000

已  售:79676

舒适黄牛真皮沙发 高弹性公仔棉真皮腰枕 带储物功能L型皮艺左转角沙发
人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜

人气精品 优质实木

本站价:¥3980

已  售:16171

人气精品 优质实木框架 象牙白平开式2.0米四门衣柜
更多>> 热销产品好评榜
更多>> 新品独家首发
更多>> 全民疯抢商品榜
更多>> 全民疯抢商品榜