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美乐乐首推灯饰定制,赛朵开辟灯饰个性市场

一个实力派灯饰品牌和一个新的蓝海市场,它们的遇见会发生怎样的碰撞?
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编者按:赛朵,其凭借原创新颖的设计和优异的工艺制造迅速在群雄逐鹿的灯饰市场鹊起。作为2013年灯饰界最大的一匹黑马,赛朵吸引了不少业内同行及媒体的关注。在2014开年之际,赛朵重磅推出灯饰定制,再次撬动灯饰的蓝海市场。那么,对于赛朵而言,其如何定义灯饰定制?凭借怎样的底气挺进这一蓝海市场?它在赛朵的业务布局中又将占据怎样地位?在近两小时的采访中,美乐乐的灯饰品牌经理一一解答了这些问题。

一个实力派灯饰品牌和一个新的蓝海市场,它们的遇见会发生怎样的碰撞?

美乐乐品牌负责人豪言:“三年内,赛朵或将占据灯饰市场的50%以上,灯饰定制是2014的重头戏!”

                                                  (美乐乐全国首推赛朵灯饰定制)

受益于居民生活水平的提高和审美需求的上升,家居的定制日渐成为时下家装的一种风潮。灯饰作为家的“眼睛”,也悄然进入了定制的领域。“灯饰定制不是一个新的名词,在2013年年初就有一些灯饰品牌涉足定制业务。但相比规模初具的家具定制,灯饰定制绝对可以说是一个充满诱惑的蓝海市场!”赛朵品牌运营经理说道。在他看来,灯具作为一种耐用消费品,其功能不仅立足于物质的实用性,同时也要追求精神的个性化,而灯饰定制恰恰让消费者“鱼”和“熊掌”兼得。

那么灯饰定制具体包括哪些内容?这个细分市场有哪些特色?我们不妨类比目前较为成熟的家具定制来看待这些问题。作为同是针对标准化生产兴起的业务,灯饰定制和家具定制一样,都有一个精细化的定制流程。首先设计师需要与顾客有一个密切的接触与交流,深入了解顾客的喜好及其需用场所的装修风格;再上考察测量,给出科学合理的定制方案;在产品生产过程中,还需持续跟进,直至定制产品包装送货及上门安装完毕。以赛朵灯饰为例,其定制范围涵盖外观设计、结构设计、制作工艺等内容。其运营经理表示,要使这些定制内容获得用户的首肯,并不是一件容易的事情,从需求的提出到需求的满足往往要经历一定的周期。

                                                 (精细化的灯饰定制流程)

“这个有点‘漫长’的定制过程,在家具定制领域常常是被抱怨的,但在灯饰定制却是可接受并且受欢迎的!”赛朵品牌经理这样切入对灯饰定制特色的分析。他认为,相比家具定制是大众型的普通家居消费,灯饰定制则隶属于奢侈品消费领域,它面向的是豪华酒店宾馆、高档会所及私人别墅等高端空间。普通的灯饰选购难以满足这些空间的装饰,往往需要通过定制来实现其所在空间的格调、大小和个性化需求。

赛朵品牌经理进一步分析了这些高端消费群体的三个特点:

一是需求明确,他们很清楚地了解适合自己场所的Style以及装修时间进程的规划,设计师与其沟通后给出的方案往往很精准及时,真正做到“量身定制”。这样一来,就可避免很多售后问题。

二是需求稳定。普通的家居消费群体容易受外部经济大环境的影响,但高端消费群体则相对稳定得多,加之,国家主导型投资和大型工程投资缺依然如火如荼,这使得灯饰定制的细分市场风险较小却回报可观。

三是需求高规格。与时下流行的“DIY”定制不同,灯饰的定制来得更加专业,它面向的多是精英阶层。高规格的需求决定了灯饰定制的实现必须有实力强劲的设计师队伍和专业的制造供应商。

                                                     (赛朵灯饰定制服务案例)

在赛朵品牌经理看来,灯饰定制目标群体的特点让灯饰这一细分市场充满诱惑力。相较于家具定制目前10%以上的市场份额,灯饰定制尚处拓荒阶段。而随着经济的高速发展,这一业务将会是未来照明市场发展趋势。

 

编后:赛朵灯饰品牌故事

赛朵灯饰始创于1998年,拥有15年照明方案设计、灯饰选配、定制、安装的经验。其依托美乐乐家居网和美乐乐线下近300家体验馆两大平台,迅速成为网络灯饰第一品牌,先后荣获广东省十大优秀灯饰企业、中国照明灯具业500强企业。截至目前,累计超过500家高端酒店、商场选用赛朵灯饰,服务家庭已超过十万户。

1998:成立于著名灯饰制造基地广东省佛山市;

2002:由不足10人的小公司,发展成为超过200人的规模企业;

2003:招贤纳士,拥有5名台湾知名设计师,2名法国设计师;

2004:通过国际ISO9000质量管理体系认证;

2005:迈开国际化第一步,正式进军海外市场;

2008:荣获“中国环保灯饰产品供应商”称号;

2008:全年灯饰销量超过50000盏,服务海内外家庭超过100万;

2010:  荣获“中国酒店业最佳供应商”称号;

2012:全国体验店开设超过200家;

2013:赛朵灯饰坚持不懈地为全世界制造高品质的灯饰。

 

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