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电商再战双12 美乐乐引领价值促销

双11的狂热刚刚冷却,双12的促销战火又开始燃起。经过双11的疯狂抢购之后,网民们已有消费疲劳。不过如果细心观察,网友就会发现,与血拼价格的双11相比,电商们的此轮促销战真的有些不一样。
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双11的狂热刚刚冷却,双12的促销战火又开始燃起。经过双11的疯狂抢购之后,网民们已有消费疲劳。不过如果细心观察,网友就会发现,与血拼价格的双11相比,电商们的此轮促销战真的有些不一样。

无促销不电商

在大大小小的电商节日中,低价永远是最重要的主题之一。淘宝洒出了“3亿红包的诱饵”,苏宁誓言引爆“家电大战”,京东要联合JEEP、牧马人搞首发,美乐乐大呼“全场狂降无底线”……你方开唱我又登场,家家都憋足劲要重燃顾客的购物热情,这场电商界的促销盛宴好不热闹。

但是,这场促销盛宴选择的时间却多少有点尴尬。如果并非身在大城市,那么你在双11淘到的“便宜货”可能才到手不久。在这种情况下,“钱包刚刚大出血”、血拼获得极大满足的你会再去网上购物吗?相信对于不少人来说,答案是否定的!

精明的电商们不会不知道这一点的,但是他们却偏偏选在了这个时间点推出了新的大促。究其原因,多少有点无奈。经过十余年的发展,无论B2C、C2C模式的电商都在消费者心目中留下了高性价比的品牌印记。时至今日,很多人选择网购的第一原因仍然是低价。于是,无论是淘宝、苏宁等电商巨头,还是美乐乐这样的垂直电商领头羊,都需要不断推出促销活动来吸引顾客,拉动销量。

如此一来,这场促销盛宴就不难理解了。“财大气粗”如淘宝、苏宁者固然会抛出海量的优惠,垂直电商也不甘居于配角地位,在其专精领域的低价火力异常凶猛。以家居电商美乐乐为例,其年终大促打出了“不拐弯,直接降”的口号,一副赤裸裸拼价格的架势。仔细核对其促销页面就会发现,美乐乐此次确实抛出了大量特价商品,且有不少都低至6 到7折。考虑到家具的高价特点,美乐乐为此次活动确实付出了不少真金白银。可见,为了办好这场促销盛宴,电商们下足了血本。

                                               美乐乐的家具价格低得有些无“底线”

价格战or价值战?

理性一些的顾客已经发现,近一两年的电商促销中低价似乎开始有了“水分”,商品价格并没有心中预期的那么低。其实这对电商们来说真的有点冤,因为他们的促销的重心已经不仅仅在于低价这一层面。

对于价格战,一位业内人士就分析说,传统电商赖以发展的“靠亏损来做规模,借规模来换投资”的增长模式已现瓶颈。于是,从去年开始,在大大小小的电商节日中,低价已经不是电商取悦消费者的唯一主题。电商间的价格战正在升级为价值战!

今年的双12,淘宝就打出了一场漂亮的价值促销牌。作为双12的首倡者,淘宝抛出的3亿红包就并非仅仅是一招“低价牌”,更大的目的是为其在无线端“拉客”。淘宝还将每天公布一个“万万没想到”事件,包括土豪金拍卖专场、价值百万名马、1吨黄金和30多家法院组团等拍卖会……这些事件多少有些炒作嫌疑,但却成功地让很多网购族认识到淘宝给顾客的带来的也有购物便利、海量选择等价值利益而非简单的低价。

                                                        强调价值的电商促销大战

 

双12,我们都有优质服务!

以笔者看来,价值战的首创者当属B2C巨头京东商城了。在今年双11,虽然京东也推出了促销活动,但其推广重点不是强调低价,而是放在了送货速度上,直指其竞争对手“无自建物流、配送速度较慢”的软肋。

在菜鸟网络建成之前,国内应该找不到一家可以与京东PK送货速度的电商。不过其他电商也在服务领域积极布局。腾讯旗下的易迅网日前公布了酝酿已久的“易迅+”计划,大幅提升了其送货速度。美乐乐则在双12期间抛出了“包物流、包送货、包上楼、包安装、包退换”的5包服务,将电商服务的项目一网打尽。不得不说,在服务价值促销方面,美乐乐走在了电商行业的最前列。

                                        无所不包的美乐乐5包服务

随着消费者要求的一再提高,单纯的低价已经不能满足网购族的胃口了,价值促销才是电商发展的上上之策。电商巨头们都在顺势而动。虽然没有电商巨头那般财大气粗,美乐乐等垂直电商在各自的垂直领域拥有不弱的实力,在这场价值大战中当有不俗表现。

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