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家具行业进入调整期

根据调查2012年家具市场都不怎么景气,有些小的企业都已在困境中煎熬了。面对这样如此严峻的市场环境,家具行业到底该何去何从?
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近几年来家具行业市场都不怎么景气,在一些例的事情中,家具行业在经历了宏观的经济震荡、政府多项政策的引导后,家具行业生意难做决定进入了调整期。

其一,房地产调控期,家具消费难增长。国家的房地产调控政策需要较长的时间,才能让房地产业走向健康发展的轨道,释放房屋刚性需求,促进家具零售市场回暖。在调整到位前,家具消费的低迷难以改观。

其二,终端混战升级,市场份额被摊薄。随着家具行业的发展,很多有实力的厂家开始对渠道进行调整,通过整合上下游资源,从后方走到前方,开设直营独立店,与经销商开始争夺市场,从而抢夺了原属于经销商的部分市场份额。同时,卖场急速扩容,大小卖场遍地开花,品牌经销商数量随之增长,市场“蛋糕”进一步被摊薄,原本五人分能吃饱,现在十人分则要挨饿。需要经过长时间的终端渠道混战,通过优胜劣汰,经销商数量逐渐回归正常,幸存下来的经销商才能进入良性运营,实现正常盈利。

其三,消费不理性,致经销商微利经营。当前的情况是,卖场及经销商长期以来的促销战、价格战,“宠坏”了消费者,以至于商家给予较大幅度的促销让利,消费者也不会急于购买,而是先上网了解品牌的信息,货比多家后再进一步杀价,将商家的利润空间压缩到最小。而商家迫于资金回笼压力和同行竞争,不得不在微利甚至亏本的情况下出货,这样的消费状态显然是畸形的、非理性的。健康的消费状态是:消费者在享受优质产品和服务的同时,给予商家合理的利润空间。市场消费状态从非理性到理性,从畸形到健康,需要一个调整的过程,这个过程内,经销商的经营会很艰难。

其四,经销商自身需要调整。以往家具市场需大于供,经销商很轻松地赚了钱。但在新的环境下,即使有良好的厂商关系、高质量的产品、上佳的店面位置,也并不意味着就能赚到钱。这时,经销商需要一个观念调整的过程,在观念成功更新前,生意难以有大的改观。除此之外,影响经销商经营状况的因素还很多,如品牌影响力、产品体系、卖场管理、服务水平、市场推广,等等。

家具行业在进入了调整期后一定要以正确的观念为行动指针,以专注和真诚为行动原则,在创新中寻找机会,小编相信就一定能走出困境。

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