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怎样找代理商,找代理商的方法

一个产品要想进入市场,一般最常用的方法是公司以最快的速度去找代理商,借助代理商销售产品可以有很多意想不到的效果,但是要找到理想的代理商也不是一件容易的事情,首先你得了解找代理商的好处,找代理商的方法有哪些,筛选有价值代理商的信息,怎么样与代理商融洽的接触。
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我们知道找代理商可以大幅度增加产品的销量,代理商的形式也是多种多样,例如代理商还可以找批发商,批发商再找零售商,形成一个巨大的树形销售网络,相比较自己单枪匹马而言,找代理商降低了成本和风险,大型的企业一般也要找代理商,因为越庞大的机构就管理数据就越繁重,造成了管理效率低下的效果,还有很多很多弊病,如果找代理商的话,管理模式是一级一级的树形结构,很方便管理。


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找代理商方法1—利用代理商横向获取


      人际关系在找代理商中是很重要的,直接影响到你找代理商的方法,下面我们去了解一种和人际关系相关的一种找代理商的方法。如果你的产品要在本地先销售可以找一个本地的代理商来代理,当然需要你有一个好的人际关系。可以利用代理商横向获取新代理商资源,或者是通过你朋友给你介绍当地的其他代理商,亦或者可以请专的商业公司人员介绍代理商,反正就是你不能直接找到的就通过别人的手帮你找代理商。



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找代理商方法2—利用招标机会收集代理商信息


       招标,竞标是一种很常见的商业模式,更是一种找代理商最理想的方法,因为有竞争,人们才会更加上进,你可以看到不同代理商的优势与劣势,留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时,你可以吸引很多的相关部门来浏览你的项目信息,此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机,启用地毯式搜索代理商家信息,十分的全面,也可以起到一个宣传的作用,也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。



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找代理商方法3—利用代理商集中调流向单时机

 
      利用代理商集中调流向单时机收集代理商信息,也是一种找代理商常用的方法。很多代理商商和其业务人员结账,都在月末或者月初,你如果看中了一个好的区域代理商,准备下手时,在月末或者月初登门拜访是一个最佳的时期,因为人太多,大多要等着大单,这时候与他们套近乎最容易成功。如果你们公司经济条件还可以的话,可以做一些宣传海报放在代理商家最容易看见的地方,来达到宣传效果。



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找代理商—前期注意事项

 
       光是了解了以上三种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的,我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备, 一个客户能否开发成功,第一印象非常重要,客户就是我们的一份资源,我们不能急于求成,首先要和他们成为朋友,这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面,我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长,要深入了解,在新开发是市场,这一点显得尤为重要。



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找代理商—后期维护

 
       找代理商方法和找代理商前期注意事项融洽很好的话,都可以顺利进入到签约阶段,但不是签约过后就万事大吉了,如果后期维护不好,也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系,随时跟进代理商终端开发进度,做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情,例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题,以及给代理商一些优惠的政策,建立一种长期合作的关系是很重要的。


 
       文章来源:家具资讯

 

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网友观点

最新评论

  • 匿名:2016-10-14 23:23:12

    奇成商城:免费发广告.免费做网站.做销售和代理.你们可以把图片发到我的网站.我们卖.你们发货.

    0 回复
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    • 匿名:2016-11-20 10:20:09

      怎么联系你朋友

  • 匿名:2016-04-01 15:04:01

    我在想的你的观点很正确,但是我们招代理的连资源都找不到,怎么招啊

    0 回复
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