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如何理性代理涂料品牌

来源:2751379 时间:2014-04-19 浏览量: 我要投稿>>

油漆涂料品牌众多的前景下,油漆涂料代理商更应该理性分析,什么样的品牌适应自己,什么样的价格适合自己,什么样的营销人员适合自己。小编今天特地采访了美国大卫漆公司的网络营销主管谢经理。

涂料
      小编:谢经理,您好?请教你下,公司为何让你来管理网络业务这块呢?为何不选择别的经理呢?
      谢经理:今天很荣幸,能接触你的采访,其实,我做网络业务主管这块,也是经过公司深思熟虑过,研究后下的决定,现在人们的生活离不开网络,而网络业务也将是公司发展重点,而网络业务面对的是几亿人的平台,得找有经验,有实力,专业性比较强的人来担任,可能由于我以前干过装修,开过装饰公司,对施工,产品特性,以及市场开发这块比较了解吧,公司才让我担任公司的网络营销主管吧。
       现在的代理商都比较年轻,都会上网,聊QQ,有的代理商是业务出身,对施工不是很懂,而作为公司的主管,必须要了解,如何去施工,施工中出现问题,如何去解决,再就是,如何去帮代理商解决销售问题,如何去发展业务。。。等等,如果没有一个专业的人员来处理这个售后服务,怎么让代理商去成长,发展得好呢?是吧?
      总结:一定要找售后服务专业的涂料品牌公司合作。

     小编:现在品牌差不多有几千个,而你认为,作为想有一番事业的有志之士,想加入油漆涂料代理这个行业,前期如何去找准适合自己的品牌呢?
     谢经理:现在市场上品牌很多,但无论什么样的品牌,只有适合本地区域的,自身条件的,才是好品牌。我总结了以下几点,供大家参考。
1、质量:质量是第一位的,没有质量,谈何发展。
2、环保性,现在消费者的环保理念都非常强了,如果一个产品不具备环保性,那消费者肯定不会去选购他的品牌的。
3、品牌名字:是否能吸引住消费者,
4、品牌包装,专卖店的布局.
5、国外品牌销量普遍好于国内品牌。为何这样说呢,去年我和市场部的张经理从外面跑了三个月,主要是浙江、江苏、湖北三个省的三四线城市,从我们调研中发现,国外品牌每年的销售量要高于国内品牌20%多。

       小编:那价格是否也是考察的关键呢?
       谢经理:当然,价格也是很关键的,价格影响到利润,当然也就影响到成交.在三、四线城市,品牌竞争也是非常激励的,那如何才能在激励竞争中取胜,价格占了主要。
1、大品牌的代理商一般都是从总代理商哪拿的货,他的价格是非常高的,且透明度也是非常高的,在天猫,淘宝上都可以找到他们的价格,所以,代理商是非常被动的,前天有个代理商,以前是做紫荆花漆的分销商,一年120万的销量,但到头来,根本没有利润,相当于给厂家打了工,且还没有拿到工资,所以,价格非常关键.
2、性价比也会导致价格上的波动(性价比指产品质量好,价格且便宜),那代理商代理性价比不高的品牌后,也将会比较头痛的事,因为你要保证你的利润空间的前提下,你的价格一定也会相应的提高很多,而消费者就会考虑,你价格这么高,我还不如就选购一线品牌,价格虽贵点,但最起码有个保证。
       总结:找性价比高的涂料品牌来做,成功很会快。

       小编:那一个涂料代理商的成功与他的专属营销人员是否有关呢?
      谢经理:当然,且是非常重要的。你可想下,如果涂料代理商有什么问题需要业务经理帮忙解决,而这个业务经理不懂施工,不懂如何开展与装饰公司、包工头、油漆工、木工打交道的经验,那他怎么能很好的帮涂料代理商解决问题了,他只是完成他所做的销售任务而已,售后服务这块,就是一块空白.为何美国大卫漆公司在招商宗旨这块,就重点指出一条,就是:以诚相待、实事求是、端正态度、互惠互利,美国大卫漆是这样说的,也是这样做的,大家有目共睹。
没有一个专业的销售团队,公司只会靠忽悠,告夸大其谈手法,代理商与这样的公司合作,怎么会合作得长久呢?所以说,涂料代理商找品牌的时候,一定要找营销人员比较专业的涂料公司合作.
      总结:找比较专业的营销经理、专业公司合作,可让你快速成功。
相信从以上几点,作为即将朝这块发展的油漆涂料代理商来说,应该收获不少吧。这也是我们美国大卫漆公司谢经理十多年在涂料行业总结出来的经验,希望能帮助到大家。谢谢

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