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家纺“寒冬来临”,销售渠道如何开辟

“限时抢购、买一赠一、全场0元疯抢、五重好礼等你来拿......”等优惠活动在各大家纺商场中此起彼伏的开展,2015是国民经济增加紧要之年,“新常态”的社会经济发展成为了其关键词,1-5月分期间纺织业出口下降1.3%,家纺行业也未能避免,前5个月家纺行业出口下降1.2%。家纺行业发展面临着巨大挑战,为了战胜这一“寒冬”现象,家纺企业多元化销售渠道的开辟,成为了家纺行业的“救命稻草”。

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优惠不断、促销不断
       每逢入冬,随着温度不断下降,家纺行业会迎来一个销售旺季,为了抓住这一“商机”商家们都会推出各种打折促销活动,各个商场家纺优惠力度不小、专卖店促销活动不断、超市卖场更是没有闲着,各大商家都想在这“促销大战”中分得一杯羹。
家纺促销方法:
       1.商品打折促销是商家最常用也是最直接的优惠手段,效果也还不错。
       2.满赠活动对于消费者而言具有极大吸引力,可以设置为满多少送多少等活动规则,这样不仅可以吸引消费者购买,还可通过赠券来提高后续消费,在一定程度上可以让消费者心理得到满足。
       3.赠品促销法,通过设置赠品来促销商品销售,但记住赠品一定要独特,具有价值、收藏、实用等意义,让消费者对其产生兴趣。



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批发、经销、加盟等任何渠道都不放过
       家纺行业未来发展趋势中将不再局限于面料质量的好坏,而是面料、品质、品牌、销售渠道等方面的综合竞争。在各大国际家纺展中,一些品牌家纺摒弃以产品为主的单一展示方式,而是采用不同材质、不同风格、多元化设计理念为主的展示方法,产品定位清晰明确,同时艺术感得到极大提升,在家纺行业发展中大多数品牌会选择加盟连锁方式,家纺企业给出的优惠力度对于品牌销售渠道扩张具有直接联系,同时专卖店装饰效果对于品牌形象提升也具有一定帮助。



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电商渠道受到家纺企业热捧
       社会经济的快速发展,“互联网+”的销售模式引起了家纺行业的广泛关注,电商渠道受到了家纺企业对于打开电商销售渠道积极性极高。在各个家纺展中不难发现电商们的身影,天猫、唯品会、京东商城、兰亭集势、当当网、1号店、苏宁易购、聚美优品等电商巨头纷纷进入家纺领域。去年家纺行业电商营业额高达829亿元,同比增长47%,今年随着家纺电商势头高速发展估计营业额将达到1100亿元。
       1.家纺行业线上线下销售步伐得到快速发展,家纺行业发展电子商务销售模式早已成为一种趋势,在近几年时间内家纺企业大力开拓网络市场,打破了家纺行业传统依靠专卖店销售格局,电商对传统销售渠道予以重大打击的同时增加了市场占有率。
       2.家纺行业销售渠道开辟对于产品创新程度提出了更高要求,电子商务渠道建设不断深入,相信在未来家纺行业将实现线上线下并行,实体店与网络销售同步推进等销售模式。


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