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“大家纺道路”为何困难重重,家纺行业转型该如何收场

中国外贸出口呈现出不断下滑趋势,作为出口大户的中国纺织业也难以做到独善其身,在最近一段时间中纺织品出口并没有延续先前的强劲势头,再次出现两位数的下降,家纺行业发展为何困难重重呢?“大家纺”大而全的产品体系,从根本上分散了企业物力、人力、财力、技术等优势,在企业实力不足、研发条件限制等原因影响下,导致企业在产品创新上年复一年,始终出不了紧跟时尚的“爆款”,引不起大众的消费心理,品牌在消费者、投资者眼中变得越来越平淡,没有任何吸引力。那么家纺行业转型该怎么办呢?

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       在过去十年多年,家纺行业发展一直在“大家纺道路”上高歌猛进,“大家纺”顾名思义指的就是品类齐全、配套齐全、生态结构完整的家纺制作。发展至今真正坚持并稳步发展“大家纺模式”企业,在逐年大幅减少。跟风入围“大家纺道路”的众多家纺品牌,部分借势跻身于二、三线品牌之列,但随着家纺行业不断完善和发展,大部分品牌又再次陷入长时间业绩徘徊不前的尴尬境地,虽然不得不承认“大家纺道路”对于整个行业整合和发展具有一定帮助,但互联网高速发展的今天,家纺中的单品、单系列、单品类、精品产品是否足够强,在很大程度上决定了企业能否被大众所知道。



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1.“大家纺道路”行业转型方向
       “大家纺道路”在前进过程中面临着经济紧张、研发实力薄弱、产品定位不明确等问题,使其发展严重受阻,与之相反的小品牌家纺更加专注于单一产品研发,“小而美、专而强”的经营模式,使其在不经意间成为众人关注焦点,大有赶超“前辈们”的势头。未来家纺行业的生存陌生,固然不止两三种,“大家纺”仍然会成为其主流模式之一,但其越主流槛也会越高,是诱惑的同时更是陷阱,如果驾驭得当品牌竞争力一定会大幅提升,如果操作不当会成为一个沉重包袱,严重影响企业发展。
2.“大家纺”退变道路
       国际经济发展势头不断减慢,原本出口家纺企业纷纷转向内销,实际上国内家纺行业也遇到了极大的挑战。在国内家纺市场中其产品质量并没有发生“质”的转变,大多数家纺企业销量不涨反而有所下降,分析其中原因,最为主要的还是家纺产品结构、市场结构、渠道结构存在一定弊端。中国家纺市场产品细分度严重不足,“大家纺”在很大程度上严重影响了单品产品在本质上的提升,对于市场定位不够明确。经济的快速发展使得家纺早已脱离了简单的床上用品的产品点位,消费者对于家纺产品款式、材质、种类、装饰性等都方面都提出了更高要求。
3.家纺行业紧跟电商渠道
       不可否认“大家纺道路”对于一些二、三线品牌家纺具有极大诱惑,但发展方向选择上还需谨慎小心。企业产品结构、市场结构、产品定位等对于品牌发展固然重要,但渠道结构对于企业生存显得尤为重要。2013年电子商务销售模式快速侵入家纺业,根据相关数据显示家纺产品中国家用纺织品行业协会提供的数据显示,网络渠道销售模式在2013年1到10月时间段中销售金额高达530亿元,然而这一记录被2014年家纺网络销售额轻松打破。在各大家纺品牌销售增长点中大多数来自电商渠道。公开资料表示,2013年富安娜家纺品牌线下实体渠道实现营业收入为:15.26亿元,同比下降1.78%,而电商渠道营业收入为:3.4亿元,同比增长51.36%。
       电商渠道平衡:线上业务快速的同时也为家纺企业带来了一定麻烦,为平衡线上线下加盟商之间“争食”现象出现,多数家纺品牌通过线上生成订单地址,将销量分配给线下加盟商,“O2O”营销模式,让消费者们在线上进行下单,就近实体店配送,也可在实体店验货后再从网上下单订购。


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